Turn-around Management

Alle Daten, die zur Verfügung stehen, können hilfreich sein. Finanzdaten, um den kurzfristigen Finanzbedarf zu ermitteln und ein Cash-Prognose zu erstellen, die Absatzzahlen, um die Entwicklung von Kundenmärkten zu beurteilen und last but not least die Einkaufsdaten um alle Einkaufspositionen zu hinterfragen.

​

Daten sollen in verarbeitbarer Form, also am Besten im CSV -Format (MS Excel) or accdb (MS Access)  vorliegen. Sie dienen für alle weiteren Schritte als Analyse- und Entscheidungsgrundlage.

Um die Daten im Kontext besser zu verstehen sind Interviews mit Schlüsselkräften und Stakeholdern unbedingt nötig. Neben einem Interview-Leitfaden haben diese Interviews aber eine möglichst freie Form, um Abläufe, Stärken und Schwächen besser zu hinterfragen und die Erkenntnisse aus der Datenanalyse zu ergänzen.

In den Gesprächen und Interviews wird das derzeitige Bild von Misson und Strategie herausgearbeitet und kritisch hinterfragt. Eine Strategieänderung stellt eine wesentliche Änderung im Geschäftsalltag dar und muss gegebenenfalls wohl überlegt und vorbereitet werden.

Sollte eine Änderung der Strategie empfohlen werden, so werden wir natürlich den Pfad dahin skizzieren und die Umsetzung gerne unterstützen.

Auf Basis der Datenanalyse und der Interviews bewerten wir die Position innerhalb der Supply Chain und erarbeiten Optionen, wie diese verbessert werden kann. Wir gehen dabei an Hand der 7 Prinziples of Supply Chain Management (*) vor (siehe mehr dazu unter "Schwerpunkte" auf diese Seite). Aktuelle Problemfelder wie Bestände, Liefertreue, Transportkosten, etc. werden dabei ebenso behandelt, wie Chancen, um innerhalb der Supply Chain eine geänderte Rolle einzunehmen und dabei in eine bessere Ertragssituation zu kommen.

​

Fehler und Chancen liegen im Supply Chain Management oft sehr nahe zusammen. Es können oft mit kleinen Anpassungen große Erfolge erzielt werden.

Das Kernstück des Turn-around Management stellt sich das Ausgaben-Controlling dar. Dabei soll jede Ausgabenpositionen auf Kundenutzen und/oder Notwendigkeit geprüft werden. Dabei werden Ausgaben nach bestimmten Kriterien geclustered, die dann eben auf Kundennutzen, legale Anforderung oder andere Notwenigkeit zurückgeführt werden kann.

Sind die Ausgaben geclustered und die nicht unbedingt nötigen Ausgaben herausgefiltert worden, dann geht es darum die verbliebenen notwenigen Ausgaben, möglichst günstig zu beschaffen. So geht es im ersten Schritt vor allem darum, die Ausgaben zu senken. Es werden also alle Ausgaben nach der Höhe und dem vermutlichen Einsparpotential erneut geclustered und die Lieferanten kontaktiert um die Einkaufspreise neu zu verhandeln.

Im zweiten Schritt wird eine Einkaufsorganisation aufgebaut, die in de Lage ist, die verbesserte Preissituation zu stabilisieren und möglicherweise auszubauen.

Als Kernprodukt des Turn-around Management wird ein ausführliches Dokument mit Handlungsempfehlungen für die weitere Phase der Konsolidierung erstellt.  Diese Handlungsempfehlungen enthalten nicht nur das "was", sondern widmet sich auch ausführlich dem Thema der Implementierung.